Страницы: 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | Карта сайта

от друга. Обследование ста с лишним риэлторских фирм показало, что более 62 % продаж недвижимости приходится на долю 24 % их агентов. Помимо больших различий в показателях продаж, использование не подходящих для этой работы лиц связано и с огромными непроизводительными издержками. Из 1000 агентов, нанятых обследованными риэлтерскими фирмами, к концу первого года продолжали работать только 28 %, а из них к концу следующего года, как и ожидалось, осталась лишь половина. В связи с этим для риэлторских фирм весьма актуальна проблема определения профпригодности претендентов на риэлторскую деятельность. Отсюда большое внимание к исследованиям и рекомендациям на эту тему. Отбор агентов по недвижимости не представлял бы особого труда, если бы отбирающие знали, какие черты следует искать в кандидатах. Будь все агенты открытыми, общительными, агрессивными и энергичными, претендентов можно было бы оценивать именно по этим показателям. Однако многие замечательные агенты по недвижимости застенчивы, учтивы и далеко не энергичны. Среди преуспевающих агентов есть мужчины и женщины, люди высоко и небольшого роста, умеющие и не