Страницы: 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | Карта сайта

агентов. Помимо больших различий в показателях продаж, использование не подходящих для этой работы лиц связано и с огромными непроизводительными издержками. Из 1000 агентов, нанятых обследованными риэлтерскими фирмами, к концу первого года продолжали работать только 28 %, а из них к концу следующего года, как и ожидалось, осталась лишь половина. В связи с этим для риэлторских фирм весьма актуальна проблема определения профпригодности претендентов на риэлторскую деятельность. Отсюда большое внимание к исследованиям и рекомендациям на эту тему. Отбор агентов по недвижимости не представлял бы особого труда, если бы отбирающие знали, какие черты следует искать в кандидатах. Будь все агенты открытыми, общительными, агрессивными и энергичными, претендентов можно было бы оценивать именно по этим показателям. Однако многие замечательные агенты по недвижимости застенчивы, учтивы и далеко не энергичны. Среди преуспевающих агентов есть мужчины и женщины, люди высоко и небольшого роста, умеющие и не умеющие красиво говорить, тщательно следящие за собой и неопрятные. Тем не менее продолжается поиск комбинации черт, безошибочно говорящей о риэлторском даровании